Úvod
Úvod
Pan klient se rozhodl prodat svůj rodinný dům a přestěhovat se. Na doporučení a na základě výběrového řízení si nás najal jako realitní profesionály, kteří mu pomohou dosáhnout co nejlepšího výsledku prodeje.
Analýza nemovitosti
Dům, postavený na začátku milénia, byl v dobrém stavu, ale vykazoval známky opotřebení a designové neaktuálnosti.
Oprýskaná okna, drobné technické vady a původní plot byly nedostatky, které bylo třeba vyřešit. Klíčovým problémem však bylo nedostatečné soukromí, neboť na vedlejším pozemku se nacházelo ubytovací zařízení Alzheimer Home Průhonice, které mělo částečný výhled na zahradu.
Analýza trhu
Průhonice jsou prémiovou lokalitou s vysokými nároky na kvalitu bydlení. Po dobu čtyř měsíců jsme sledovali trh a zjistili, že se v oblasti prodávalo 8 domů, z nichž 4 jsme považovali za přímou konkurenci.
Překvapivě se ani jeden z těchto domů neprodal, a to především kvůli neefektivním inzercím, které často obsahovaly pouze textové popisy a nekvalitní fotografie. Nabídkové ceny se pohybovaly nad horní hranicí tržního spektra, což odradilo potenciální zájemce.
Zaměření na prodejní strategii
Naším cílem bylo určit ambiciózní, avšak realistickou cenu, která by náš dům odlišila od konkurence. Po důkladné analýze jsme zvolili cenu lehce nad horní hranicí tržního spektra.
Pro úspěch prodeje jsme se zaměřili na kvalitní přípravu nemovitosti. Pan prodávající si uvědomoval důležitost prezentace a na naše doporučení provedl následující úpravy:
- Očištění fasády domu
- Nalakování oken
- Výměna starého plotu
- Zahradnické úpravy trávníku a keřů
U prezentace nemovitosti jsme se zaměřili na výhody domu:
- 100% funkční dispozice
- Útulná atmosféra
- Technické zázemí a vybavení v perfektním stavu
- Dostatek úložných prostorů
- Světlý a vzdušný interiér s velkými okny
- Podkroví bez omezení výšky pohybu
Prezentaci jsme podtrhli atraktivními fotografiemi z dronu a emotivními záběry, které ukázaly dům v nejlepším světle – noční grilování, západ slunce a útulnost interiéru.
Prezentace domu
Komplexní prezentace obsahovala:
- Tři videa – nejlepší záběry, detaily a představení lokality
- Přibližně 100 kvalitních fotografií interiéru a exteriéru, Průhonického parku a okolí
- Užitečné odkazy na obecní úřad, oblíbené restaurace a sportoviště
Celou prezentaci jsme nazvali „DOMA V PRŮHONICÍCH“, abychom zdůraznili prémiovost lokality a oslovili touhu kupujících po bydlení v jedné z nejprestižnějších oblastí v České republice.
Výsledek
Dům byl v prodeji přibližně 3 měsíce, během nichž proběhlo 5 prohlídek. S jedním z potenciálních kupců jsme jednali o drobné úpravě ceny, a po měsíci vyjednávání ohledně financování byla podepsána kupní smlouva.
Tento příklad ukazuje, jak klíčový je marketing při prodeji nemovitosti. I ve výrazné konkurenci a na málo likvidním trhu jsme dokázali zaujmout kupce a maximálně přiblížit hodnotu a kvalitu prodávaného domu.
Pokud hledáte makléře, který se postará o prodej vaší nemovitosti s maximální péčí a odborností, neváhejte a ozvěte se mi.
